เมื่อก่อนลองเขียน content โฆษณาส่งให้น้องๆในออฟฟิตช่วยกันอ่าน เพราะไม่เคยเขียนมาก่อน โดยย้ำว่าเอาความจริงเลยนะ ว่าอ่านแล้วรู้สึกยังไง อยากซื้อไหม เข้าใจง่ายไหม

คำตอบที่ได้คือดีมาก โอเคเลย ชอบๆ อือ🤔 งั้นก็ลองลงโฆษณาดู ลงไปสักพักผลที่ได้คือ มีคนคลิกอ่านเกิน 40% จากยอดคนเห็น แต่ไม่มีคนกด like หรือแชร์เลย ช่วงนั้นยังให้ความสำคัญกับ like และแชร์อยู่ 😅

หรือหัวข้อยังไม่โดนนะ ก็เลยลองเปลี่ยนหัวข้อและเพิ่มเนื้อหาเข้าไปประมาณ 2-3 บรรทัด ผลโฆษณาที่ได้ดีขึ้น คนกด like และอ่านเพิ่มขึ้นเป็นกว่า 70% แอบดีใจ แต่ธุรกิจมันต้องการยอดขาย💰 และโฆษณานี้มันก็ยังไม่สามารถทำให้คนซื้อ

มานั่งพิจารณา สรุปว่าปัญหามันไม่ได้อยู่ที่หัวข้อและภาพโฆษณาแหละ ตอนนี้ปัญหามันอยู่ที่เนื้อหาที่เขียน ทำยังไงให้เนื้อหาที่เขียนทำให้คนอ่านซื้อสินค้า เนื้อหาที่เขียนส่วนใหญ่พูดถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ ตามแบบฉบับหนังสือการตลาดสอนกัน ว่าคนไม่ได้ต้องการสกรู เค้าต้องการรูที่กำแพง หรืออย่าขายเครื่องดูดฝุ่น แต่ให้ขายว่าช่วยลดอาการปวดหลัง

แล้วอะไรหละ ที่จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันทีหลังอ่านหรือดูโฆษณาจบ อะไรที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่ากับเงินที่เสีย ราวกับวบอกว่า ใครมีแบงค์ยี่สิบเอามาแลกแบงค์ร้อยเพียงแค่คลิก เชื่อได้ว่าคนอ่านโฆษณานี้แทบจะทุกคนพร้อมที่จะคลิก และพร้อมจะแลกแบงค์ยี่สิบกับแบงค์ร้อยทันที

แล้วมันต้องเขียนอย่างไรให้ได้ความรู้สึกนั้น เราจะมาคุยกันในโพสต่อไปนะคะ